Pro-environmental spillover in consumer behavior : existence and drivers

Abstract

La tesi analizza il tema dello spillover fra comportamenti eco-sostenibili, e si basa su un panel study (questionari online pre e post manipolazione sperimentale) condotto su un campione di studenti dell´Universita´di Århus, in Danimarca. Il primo capitolo analizza l´esistenza stessa dell´effetto spillover, dimostrando che questi si verifica ma limitatamente a comportamenti semplici ed immediati. Il secondo capitolo analizza il ruolo giocato dagli habits come moderatori dell´effetto spillover. Si dimostra che le abitudini giocano un ruolo rilevante nel forgiare le traiettorie di spillover, con individui piu´abitudinari nel target behavior piu´ proni a subire contaminazioni positive di comportamenti sostenibili. Il terzo capitolo affronta il tema degli incentivi e di come questi agiscano sul processo di spillover; i risultati suggeriscono come la natura degli incentivi (monetari vs verbali) non giochi un ruolo rilevante come moderatore dello spillover.

The thesis focuses on pro-environmental spillover, and is based on a panel study (pre and post-intervention online surveys) on a sample of students from Århus University, Denmark. Essay 1 analyzes the existence itself of spillover, showing that this is limited to simple and painless behaviors. Essay 2 focuses on the role played by habits as moderator of the spillover effect. Results show that habits do play a relevant role in shaping spillover trajectories, with individuals holding strong habits in the target behavior being more likely to experience stronger spillover. Essay 3 deals with the role played by incentives in spurring spillover; results suggest that the nature of rewards (monetary vs praise) is not a relevant factor in moderating spillover.