Online lead generation nel B2B

Abstract

La generazione di Lead nel B2B viene solitamente vissuta come un punto di complessità, una domanda da evitare per le agenzie. In questa tesi vado a sperimentare sul campo alcune tecniche di impatto sul funnel di conversione, come l’inbound marketing, che stanno garantendo eccellenti risultati e permettono di parlare di vera digital strategy B2B. L'analisi si concentra quindi su un’analisi teorica dei concetti di micro-momenti (Google) e customer journey, mappando per diverse realtà aziendali questi concetti e trasformandoli in casi reali, incrociati con le user persona e, solo in questo momento, provare a derivare una strategia di marketing in cui “customer is king” e non “content is king”.