Abstract:
Partendo dal ruolo e dai concetti chiave del sistema di controllo, sulla base delle attività svolte nell'ambito dell'Area Vendite e delle relative esigenze decisionali, si declinano gli strumenti del controllo utilizzabili nell'ambito di tale Area per fornire supporto al processo decisionale dei Sales Managers ed orientare il loro comportamento verso il raggiungimento degli obiettivi dell’azienda.
