L’influencer marketing. Efficacia all'interno del processo decisionale e differenze tra macro e micro influencer

Abstract

Questo lavoro ha come obiettivo quello di analizzare il nuovo strumento denominato “influencer marketing” e di evidenziare le principali differenze tra micro e macro influencer. La quarta rivoluzione industriale, infatti, ormai ha portato ad una digitalizzazione talmente diffusa e capillare che il marketing non può più ignorare in termini di efficacia i cambiamenti della pubblicità tradizionale e delle opportunità che la rete offre. L’analisi dei dati più recenti dimostra come la quasi totalità delle aziende ha intenzione di utilizzare nei prossimi anni una strategia collegata ai social network, all’interno dei quali spicca il ruolo degli influencer. Questa figura non è in assoluto una novità, in quanto, attraverso media diversi e più tradizionali, sono sempre esistiti opinion leader capaci di orientare le preferenze dei consumatori; con le opportunità comunicative della rete questo ruolo ha raggiunto dimensioni sempre più importanti e sono mutate le modalità di rapporto tra brand e influencer. Sulla base della letteratura esistente, è stato creato un questionario online con lo scopo di analizzare le differenze in termini di efficacia tra micro e macro influencer. Dai risultati avremo modo di sottolineare quando e come queste differenze esistono e, in ultima analisi, come influenzano l'intention to buy.